A resposta curta
Chris Gardner (nascido em 1954) fundou a corretora Gardner Rich & Co, em 1987. Antes disso, no início dos anos 1980, ficou sem moradia em São Francisco enquanto criava o filho pequeno — dormiam onde dava, inclusive, em algumas noites, num banheiro trancado de uma estação de trem. Ele era estagiário sem salário num programa de treinamento, e ninguém ali sabia. Não podia controlar onde dormia; controlava quantas ligações fazia antes de qualquer outro chegar.
História
Dormia num banheiro. De terno limpo, ligava mais que todo mundo.
Chris Gardner nasceu em 1954. Vendia equipamento médico quando viu um homem sair de um carro caro e fez duas perguntas: o que você faz e como você faz? A resposta o levou para o mercado financeiro. Aquela conversa é onde tudo começa.
Então veio o colapso. Na São Francisco do início dos anos 1980, ele perdeu a moradia enquanto cuidava do filho pequeno. Dormiam onde dava — num hotel barato, embaixo da mesa do escritório, no parque e, em algumas noites, num banheiro trancado de uma estação de trem. Ninguém no programa de treinamento sabia. Ele mantinha o terno limpo e continuava aparecendo.
Ele não podia controlar onde dormia. Mas podia controlar quantas ligações fazia antes de qualquer outro chegar. Estagiário sem salário, sem rede de contatos, sem colchão — então ligava mais que todo mundo, ficava até mais tarde e pulava as pausas que custavam minutos. Dean Witter, depois Bear Stearns, depois a própria corretora: a Gardner Rich & Co, aberta em 1987, com o filho ainda pequeno. O ponto fixo em tudo aquilo era que o menino ficava com ele. Todo o resto era negociável.
O traço
Autossuficiência
Um dos 7 traços · Arquivos do Fundador
Ele não escolhia onde dormia. Escolhia a que horas chegava.
Timing aqui não é sorte nem o momento perfeito. É o domínio dos minutos que dava para controlar. Ele não escolhia a estação nem o quarto; escolhia chegar antes de todo mundo, sair depois e não perder os minutos das pausas. Ganhou na parte do relógio que era dele.
- Quando você não controla o grande calendário da sua vida, ainda controla os minutos de cada dia — e é neles que a maioria não presta atenção.
- Chegar antes e sair depois não é heroísmo; é usar a única vantagem que não custa dinheiro nem rede de contatos: o tempo que você decide gastar.
- As pausas que parecem não custar nada custam minutos — e minutos, somados por quem não tem mais nada, viram a diferença.
Lições
Quatro decisões que fizeram a diferença.
Ele controlava os minutos, não a moradia.
Não podia escolher onde dormir, mas podia chegar antes de todo mundo e fazer mais ligações antes de o escritório encher.
Quando o grande quadro foge do seu controle, o jogo se decide no pedaço pequeno que ainda é seu: o minuto.
Ele fez duas perguntas.
Diante de um homem que tinha o que ele queria, perguntou o que você faz e como você faz — e a resposta o levou para o mercado financeiro.
Uma boa pergunta, feita para a pessoa certa, redireciona uma vida inteira. A conversa é o começo, não o fim.
Ele mantinha o terno limpo.
Ninguém no programa de treinamento sabia que ele estava sem-teto; ele separava o que não controlava — onde dormia — do que controlava: como aparecia.
O que os outros veem de você é escolha sua, mesmo quando quase todo o resto não é.
O filho era o ponto fixo.
Em cada troca de emprego e de endereço, a única coisa inegociável era que o menino ficava com ele. Todo o resto era negociável.
Definir de antemão a única coisa da qual você não abre mão simplifica todas as outras decisões.
Dados
Os números, com o ano em que valem.
Só o que a fonte sustenta, com a data colada. De um estagiário sem salário, dormindo onde dava, à própria corretora.
De um banheiro de estação à Gardner Rich & Co
Fontes · BritannicaMarcos confirmados por Encyclopædia Britannica e Encyclopedia.com. A Gardner Rich & Co foi aberta em Chicago, em 1987. Chris Gardner está vivo (nascido em 1954).
Estratégia
O que dá para tirar disso sem virar imitação.
A leitura preguiçosa é "nunca desista". A útil é outra: Gardner separou o que ele controlava do que não controlava. Onde dormia, ele não escolhia. Quantas ligações fazia antes de o escritório encher, isso era dele. Então ganhou na parte do relógio que era sua — chegava antes, saía depois, pulava as pausas que custavam minutos.
A segunda parte é a pergunta, não a sorte. Quando viu um homem com o que ele queria, não invejou: perguntou o que você faz e como você faz. A resposta abriu a porta do mercado financeiro. E, no meio do caos, ele fixou um ponto que não se movia — o filho ficava com ele — e deixou todo o resto negociável.
A pergunta que fica não é "você aguentaria dormir num banheiro?". É: das próximas 24 horas, quais minutos são de fato seus, e o que você faz com eles enquanto o resto está fora do seu controle? Nomear esses minutos é o começo. Como transformá-los em vantagem, na sua situação, é a parte que muda por pessoa — e essa é a conversa.
A autobiografia do próprio Gardner — o ano de rua com o filho contado por quem viveu, sem o verniz do filme. Título original em inglês: The Pursuit of Happyness; há edição em português.
Pegue as próximas 24 horas e marque os minutos que são de fato seus — os que você decide como gastar. Escreva uma coisa que você vai fazer com eles hoje, enquanto o resto está fora do seu controle. Esse pedaço do relógio é o seu ponto de partida.
Fontes
De onde veio cada afirmação.
- Chris Gardner | Author, Businessman, & Motivational Speaker Encyclopædia Britannica · s.d.
- Gardner, Chris Encyclopedia.com · s.d.
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